Спорт

Фітнес виходить в інтернет: як заробити на онлайн-тренуваннях

Сьогодні онлайн-тренування – тенденція, з якою повинен вважатися кожен фітнес-тренер. Як грамотно організувати онлайн-бізнес і адаптувати свою роботу в онлайні? Поговоримо про це в статті.

Розвиток інтернету сприяло тому, що багато хто послуги перейшли в онлайн. А пандемія і період самоізоляції лише довели спроможність і затребуваність такого формату. Люди звикли до онлайн-послуг, переконалися, що це зручно, і ця тенденція буде актуальна навіть через кілька років.

Однією з таких сфер, выстреливших в онлайні, став фітнес. Особливою популярністю він користується у дівчат, оскільки у жіночих тренуваннях можна обійтися без особливих снарядів і тренажерів, а ефективні вправи цілком підходять для домашніх умов. Причин вибирати саме онлайн-тренування у людей багато.

  1. По-перше, винні комплекси. Багато клієнтів соромляться свого тіла, тому й не наважуються розпочати тренування. Як показує статистика, 9 з 10 людей відмовляються від занять саме тому, що соромляться себе і бояться виглядати як щось не так у залі. Онлайн-тренування вирішують проблему, дозволяючи кожному бажаючому займатися фітнесом в комфортних для нього умовах.
  2. По-друге, це зручність і свобода. І тренер, і його підопічний можуть призначити тренування в будь-який час, перебуваючи в будь-якій точці світу.
  3. По-третє, це економія. Ціни на онлайн-тренування набагато нижче персональних занять у фітнес-залах. Але можна економити не тільки гроші, але і час: з онлайн-тренуваннями не потрібно їхати в зал, а достатньо просто вийти в інтернет.
  4. По-четверте, це вибір. Учень може вибрати тренера з будь-якого фітнес-клубу, міста, країни. Так більше шансів знайти ідеально підходящого фітнес-тренера.

А що це дає фітнес-тренера?

Найголовніше, що незалежно від того, де ви живете, у вас є можливість залучити потенційних клієнтів – і завдяки інтернету ваша аудиторія стає набагато ширше. При цьому не має значення, на якому виді спорту ви спеціалізуєтеся. Практично будь-який вид фітнес-тренувань можна адаптувати для домашніх умов. Основна складність полягає в тому, щоб достукатися до свого клієнта, виділятися на тлі конкурентів і розробити такий алгоритм, який би дозволив ефективно використовувати можливості онлайн-занять.

Ще один плюс онлайн-фітнесу в тому, що він дозволяє заощадити і підприємцю. Якщо ви тренер, який хоче відкрити свій бізнес, то раціонально буде почати саме з онлайн-тренувань. Відкриття повноцінного фітнес-клубу вимагає величезних вкладень, які не всім під силу. Не потрібно приміщення, ліміту кількості займаються (вона обмежена тільки можливостями сервера, де проходять трансляції).

Ви можете заощадити і вкласти ці гроші у створення свого професійного сайту, який також дозволить монетизувати свій сайт:

  • Це майданчик, де можна проводити тренування в режимі онлайн;
  • Це інструмент просування та пошуку клієнтів;
  • Це можливість надавати свої послуги клієнтам, які живуть в різних містах і країнах;
  • Це спосіб організувати продажу додаткових матеріалів та консультацій. Наприклад, це можуть бути записи тренувань, підбір комплексу вправ, відео-уроки, індивідуальні заняття та консультації;
  • Це заділ на майбутнє, щоб розширити бізнес. Наприклад, з часом ви можете підключити до сайту інтернет-магазин – і заробляти на продажі спортивного харчування, Бадів, вітамінів, спортінвентарю та іншого.

Таким чином, онлайн-фітнес володіє суттєвими плюсами як для користувачів послуги, так і для підприємців, які працюють у цій сфері.

Актуальність бізнес-ідеї

За даними «Яндекс. Вордстат», у квітні 2020 кількість пошукових запитів «онлайн-тренування» зросла в п’ять разів і становила 123 тис. Так під час карантину росіяни дізналися, що таке «фітнес на удаленке» і спробували новий формат, який багатьом припав до душі. Високий попит спровокував зростання пропозиції: ринок онлайн-фітнесу істотно зміцнився і продовжує це робити. Ті, кому вдалося першими відреагувати на зміни ринку, змогли добре на цьому заробити і закріпитися в ніші. Але і зараз вихід на ринок можливий. Інтернет – величезний, аудиторія дуже різна, тому кожен знайде своїх клієнтів, якщо буде правильно позиціонувати себе та створити оригінальну пропозицію.

Чому актуально стати онлайн-тренером зараз

Причин цього багато, але головна – поточна ситуація з пандемією, яка показала, що іноді складно передбачити ризики і майже неможливо протистояти їм. Бізнес багатьох людей, в тому числі і у сфері фітнесу, дуже постраждав від пандемії. Вистояли ті, хто зміг швидко зорієнтуватися і перебудуватися під нові умови роботи. Ось чому важливо розвивати різні формати бізнесу і завжди мати додаткові ресурси. Тенденція стає очевидною – світ переходить в онлайн, і з роками інтернет буде все більше проникати в наше життя. Тому так важливо адаптуватися під онлайн-формат зараз. Хоча треба було це зробити ще вчора.

Друга причина пов’язана з попередньою. Довгий час всім віщають про важливість особистої гігієни, дистанціюванні, про те, що спортивні зали – це сприятливе середовище для поширення вірусу. . . Всі люди так до цього звикли, що ще не скоро кинуться у фітнес-клуби, де загальні тренажери, душові, роздягальні та групові заняття. Тому багато продовжать вибирати онлайн-заняття. Якщо не хочете втрачати час і клієнтів – вам доведеться підлаштуватися під нинішні умови.

Третя причина – прибуток від тренувань. Працюючи у фітнес-клубі, ви віддаєте більшу частину прибутку власникові клубу. Якщо ж ви будете приватним тренером, то весь прибуток зможете вкладати в себе і розвиток своєї справи.

Кому це буде цікаво

Такий бізнес зможе організувати спеціаліст, фітнес-тренер з досвідом. При цьому йому навіть необов’язково йти з основної роботи. На стадії підготовки (розробка програм, створення сайту, зйомка відео-уроків і т. д. ) цю діяльність цілком можна поєднувати.

Тема онлайн-фітнесу цікава і самим власникам клубок, спортивних залів, танцювальних студій і т. д. Це додатковий дохід до основного бізнесу і, як раз, той самий гарант стабільності.

Та й будь заповзятливий людина зможе тут заробити. Навіть якщо ви не є тренером, але наділені управлінськими та організаторськими здібностями, то у вас є шанс відкрити онлайн-бізнес. Чому б вам не зайнятися створенням сайту, пошуком тренерів та технічним оснащенням. Це важлива частина робочого процесу, яка часто зупиняє тренерів, не наважуються йти в приватний бізнес. А, об’єднавши зусилля, ви зможете відкрити такий проект.

Плюси і мінуси роботи онлайн-тренером

Якщо ви ще сумніваєтеся, чи варто сунутися в онлайн, зважте плюси і мінуси такої діяльності.

Які формати і платформи існують

Отже, ми з’ясували, ніж так хороший онлайн-фітнес і чому варто реалізувати цю бізнес-ідею. Тепер перейдемо до конкретних кроків. Почати потрібно з того, щоб визначитися, в яких форматах проводяться онлайн-тренінги і які платформи можуть допомогти в цьому. Технічна сторона питання тут дуже важлива, тому що від неї залежить якість послуги.

Використання онлайн-можливостей у фітнесі можна представити у вигляді чотирьох форматів:

  • інтернет-трансляції групових тренувань фітнес-клубів;
  • програми тренувань, які тренер записує на відео, а потім надає доступ своїм учням;
  • індивідуальні або групові тренування інструкторів з допомогою відеороликів на ютуб, по скайпу і месенджерів;
  • онлайн-марафони, де спортивна група виконує спільні для всіх завдання тренера, але не отримує зворотного зв’язку від нього.

Тренування в прямому ефірі

Трансляції можна проводити, використовуючи різні вебинарные майданчики:eTutorium, iSpring Learn, Webinar. ru і т. д. А можна використовувати соціальні мережі: функція прямого ефіру доступна в Инстаграме, Фейсбуці, Вконтакті та на Ютубі. Також підійдуть майданчики для конференцій, наприклад Zoom, Skype і т. д.

Яку платформу варто вибрати? Однозначного лідера, який би за всіма параметрами був краще, тут немає. У кожної площадки є свої плюси і мінуси. Прямі ефіри в соцмережах дозволяють залучити нових абонентів та клієнтів. Проте якщо у вас немає розкрученого аккаунта, то не варто сподіватися на соцмережі. Так і людина може просто пройти повз вашого прямого ефіру, не помітити або вимкнути через 5 хвилин.

Вебинарные майданчики хороші тим, що мають багато додаткових інструментів, які корисні для роботи. Наприклад, сервіс розсилок, конструктор для лендинговой сторінки і т. д. Але мінус полягає в тому, що такі платформи платні.

Переваги додатків для конференцій типу Скайпу полягає в тому, що тренер може вибудувати розклад і відстежувати, хто присутній на тренуванні. Для займається плюс в тому, що тренер бачить його на екрані і може коригувати техніку вправ. Особливо це актуально для формату індивідуальних занять.

Можна організувати відеозапис тренувань і продавати доступ до матеріалів. При цьому додатково йде індивідуальна консультація або супровід учасника та інші види взаємодії з кожним. Плюс в тому, що в майбутньому це заощадить вам час, відеоматеріали можна потім використовувати неодноразово. Мінус в тому, що подібне рішення підходить не для всіх видів фітнесу і не завжди зручно клієнту.

Використання каналу на Ютуб добре тим, що ваш контент не пропаде, його будуть дивитися і далі. Ви можете надати безкоштовний доступ для широкої аудиторії, обмеживши його по посиланню. Ютуб транслює відеопотік, не припускаючи взаємодія зі спікером. І для формату тренування це може бути мінус.

Естьспециальные сервіси, що дозволяють реєструвати учасників навчання або продавати абонементи. У деяких доступна автоматична розсилка по базі зареєстрованих учасників. Так можна ділитися посиланням на конференцію, вебинарную кімнату профіль у соцмережах і т. д. або висилати додаткові рекламні матеріали. Плюси таких сервісів автоматизації, це набагато спрощує роботу.

Як планувати роботу онлайн-фітнесу

Якщо ви вирішили проводити персональні тренування самостійно, не залучаючи цілу команду тренерів, то вам потрібно навчитися планувати і складати графік. Причому ця діяльність охоплює не тільки розклад занять, але і синхронізація у часі. До вас на заняття можуть записатися люди з різних міст і країн. Доведеться якось вирішувати проблему з часовими поясами. Вирішується вона на стадії формування фітнес-групи. Краще відразу визначити цей момент і підібрати учасників так, щоб і їм, і вам було комфортно час тренувань. Наприклад, якщо ви живете в Москві, то вам буде важко тренувати людей з Хабаровська. Так що потрібно систематизувати клієнтську базу і відразу вибудовувати її правильно. Отже, географічний питання вирішене.

Наступний рівень – це персональне розклад для самого себе. Ви не зобов’язані підлаштовуватися під кожного клієнта в шкоду своїй продуктивності. Перевантаження нікому не потрібні, так що складайте розклад, виходячи з комфортного обсягу своєї завантаженості. Занадто велике навантаження може негативно позначитися на якості ваших послуг, так що не женіться за кількістю клієнтів.

Але завдяки розумію, що не всякий клієнт – ваш, ви зможете вибирати тих, з ким вам буде цікаво і комфортно працювати. Багато практикуючих тренери радять вести список особистих принципів, за якими набирають клієнтів. Це допомагає орієнтуватися, коли робота поставлена на потік. Зрозуміло, що на перших порах, коли кожен клієнт на вагу золота, доводиться мислити іншими категоріями. Ставити завищені вимоги до клієнта теж не потрібно. Але важливо визначити для себе ключові характеристики, за якими ви набираєте групу. Це допоможе вам при складанні програми тренувань.

І ще один пункт в роботі фітнес-тренера – ведення соцмереж. Клієнтів для онлайн-бізнесу потрібно шукати в онлайні. Так що обов’язково ведіть соцмережі, плануйте контент, розповідайте про себе, знайомтеся з аудиторією. Вся зібрана інформація допоможе вам в роботі. У сфері послуг дуже важливо відчувати свою аудиторію і розуміти, чого вона хоче. Саме тому ми поговоримо про те, як вивчати своїх потенційних клієнтів.

Особливості аудиторії і як їм догодити

Як вивчити свою цільову аудиторію і сформувати клієнтську базу:

  1. Визначте, з яким типом клієнтів ви хочете працювати. Чоловіча або жіноча аудиторія? Яка буде мета їх тренувань? Який рівень підготовки? Це будуть групові або індивідуальні заняття? Відповідайте максимально розгорнуто – це стане в нагоді для виконання наступного пункту
  2. Створіть шаблон з 3-4 шаблонами тренувань для вашого типового клієнта
  3. У відповідності з цим розробіть програму тренувань
  4. Визначте, які платформи, сервіси, соцмережі, програмне забезпечення будуть задіяні у вашій роботі
  5. Сформуйте прайс на ваші послуги. Орієнтуйтеся на середньоринкові показники і співставляйте їх з вашим рівнем мотивації. Працювати собі в збиток не потрібно. Якщо ви не уявляєте, скільки грошей буде витрачено на підготовку, то заздалегідь складіть бізнес-план, де ви пропишіть витрати і доходи проекту. Майте на увазі, що вартість онлайн-супроводу, як правило в 2-3 рази нижче вартості індивідуальних тренувань у фітнес-клубі.
  6. Складіть анкету для вашого майбутнього клієнта. Туди досить включити 10-15 питань.

Ви повинне чітко розуміти, що і кому пропонувати. Якщо ви проводите тренування для дітей на розвиток м’язів і зміцнення каркаса тіла, ваша аудиторія батьки, а швидше навіть матусі. Відповідно, весь контент і спілкування треба будувати з урахуванням ЦА.

Далі вам потрібно розуміти, що більшість жінок іде до вас, щоб схуднути. Потрібно підлаштовуватися під них, враховувати фізіологічні особливості організму, навантаження, а також контент, який ви робите. Дівчатам також сподобаються програми з розвитком гнучкості.

Мужчины предпочитают программы, направленные на увеличение мышечной массы. Контент для них тоже будет другим, как и подход в целом. Вы должны четко понимать, что хочет от вас человек, и, отталкиваясь от этого, строить ваши с ним отношения.

Приходят клиенты, которые хотят повысить выносливость, укрепить мышцы, возможно даже проработать травму. Напоминаем, вы должны трезво оценивать свои возможности и не брать людей с теми запросами, с которыми не умеете работать, и целями, которые вы не сможете помочь реализовать.

Как создать онлайн-анкету клиента

Весь контент, общение и программа тренировок строится на основе потребностей и интересов целевой аудитории. Узнать своих клиентов можно при помощи анкеты. Для этого пригодится форма Google – простой, но удобный инструмент.

Какие вопросы стоит включить в эту анкету:

  • Основная информация: имя, возраст, пол, номер телефона, адрес электронной почты.
  • Информация о здоровье: история травм, болезней, ограничений и противопоказаний.
  • История тренировок: какой уровень физической подготовки у человека, занимался ли он раньше и если да, то у какого тренера и в каком клубе.
  • Мотивация: с какой целью клиент пришел тренироваться? Какой результат хочет увидеть и через какое время?
  • Наводящие вопросы: почему клиент пришел именно к вам? Как часто готов тренироваться?
  • Вопросы «о жизни»: чем интересуется ваш клиент, какой вид отдыха предпочитает, чем увлекается.

Прежде чем приступить к тренировкам, обязательно изучите ответы на клиентов и сделайте мини-конспект о каждом. Это поможет при разработке программы и общении с клиентом.

Где искать клиентов

Привлекать их через свои социальные сети – это самый надежный способ, потому что люди покупают у людей: с которыми знакомы (пусть и по интернету), которым доверяют. Так что самый важный вывод из этого: развивайте соцсети, показывайте свою экспертность, делитесь результатами, общайтесь с подписчиками, давайте им какую-то пользу, вовлекайте их в общение.

Потенциальных клиентов можно найти в подписках на страницах фитнес-клубов, магазинов спорт-питания и спортивной одежды, в блогах других тренеров.

Можно также разместить объявления об услугах онлайн-тренера на специализированных сайтах – вероятность привлечь клиентов оттуда не так уж велика, но лишней не будет.

Как тренеру преуспеть в онлайн-фитнесе

Ваше главное преимущество – ваш опыт и знания. Не пытайтесь кого-то копировать, переработать чужой материал, использовать чью-то успешную модель бизнеса. Именно ваша уникальность дает вам преимущество перед другими, поэтому начните работу с того, что задайте себе вопрос: в чем вы лучше всего разбираетесь? В каком направлении показываете лучшие результаты? Какими знаниями и навыками обладаете? Чем интересуетесь? Отталкивайтесь от этого, отражайте ответы на эти вопросы в своих соцсетях и занятиях. Самый главный секрет продаж в онлайн-фитнесе – быть подходящим тренером для группы человек. Вам не нужны все желающие заниматься фитнесом онлайн. Вам нужно найти свою уникальную нишу, в которой у вас есть преимущество, и собрать целевую аудиторию.

Как только вы найдете свою нишу, маркетинг станет проще и эффективнее.

Финансовый вопрос

Для старта онлайн-тренировок потребуется минимальный бюджет. Достаточно вложить 15-20 тыс. рублей: в рекламу, создание сайта, оплату платформы. У каждого проекта будет свой бюджет, потому что каждый тренер начинает с разного уровня. У кого-то уже есть набранная в соцсетях аудитория – и ему привлечение клиентов обойдется дешевле. Кто-то будет начинать с нуля – и тогда придется потратиться и на сайт, и на его продвижение. Кто-то решит проводить свои уроки на бесплатной платформе, а для кого-то удобнее вебинарная площадка, где требуется оплата. Но, в целом, речь идет о небольших суммах, которые могут окупиться уже через месяц работы.

Рентабельность такого бизнеса достигает 50%. Ежемесячный доход от онлайн-тренировок составляет 30-60 тыс. рублей, но верхняя граница заработка здесь размыта. Есть те, кто зарабатывает на онлайн-фитнесе 100 тыс. рублей и более. Размер дохода зависит от многих факторов: количество клиентов, направление, в котором работает тренер, его ценовая политика, наличие дополнительного дохода и т. д. Здесь указаны примерные суммы, которые не гарантируют вам такой же уровень дохода, однако показывают финансовый потенциал онлайн-тренировок.

Заключение

Если вы хотите развиваться в своей сфере, то онлайн-тренировки – это необходимость. То, что в будущем обеспечит вам поток клиентов, стабильный заработок, репутацию экспертного, адаптивного тренера. Грамотный подход к делу позволит вам открыть свое дело и повысить уровень заработка.

Евгения Юркина